銷售管理五個核心要素：銷售管理、生產管理、財務管理、人事管理、物料管理。

1、銷售管理：拓展業務、爭取更大的市場。

2、生產管理：設計、制造“品質優良、成本低廉、交期及時”的產品。

3、財務管理：供應、調度、運用所需資金，使供、銷、產、業務能順利進行。

4、人事管理：培養人才，訓練人才，激勵人才，人才是企業最關鍵的因素 。

5、物料管理：籌備物料、節約資金、為生產服務，使產銷活動順利進行。

擴展：銷售管理一個廣泛的目的是提高效率，以及加大銷售團隊對公司績效的總體影響。當然，這需要履行相當重要的角色、職責和職能才能實現這一目標。這包括制定戰術、實施、行動和落實資源。做好銷售要具備以下能力：

抗壓力能力：基本上一半以上的銷售人員做不好工作都是壓在壓力上。工作壓力大，這是事實。由于工作的內容其實總是在變化，不像做技術一招就能養活自己一輩子。因此將抗壓能力排在第一位一點也不過分，適不適合做銷售，先看看您自己的抗壓能力是否足夠。

思考能力：做銷售雖然是不斷變化的，但在做之前也是要制定好的步驟，然后再按照先前制定的步驟去執行，再繼續發現新的問題，然后再達到達成交易或修改前的步驟去執行。這一步所需要的能力就是思考能力。許多推銷小白都不具備這種思維能力的條件，因為這是一種要不斷學習的能力。

執行力：思想決定方法，執行決定成敗。許多人心中的確有許多好點子，但執行卻是一個硬傷，最終會導致什么結果？夜深人靜，想到千里之外，早晨起來散步。事實上，執行這一點還遠遠不夠。如今每個人去看一些企業的招聘信息，往往都會提到這一點。明顯的公司和老板

溝通能力：銷售到底是什么？實際上是為人服務。不管是電話銷售、網絡銷售還是線下銷售，只不過具體的銷售模式決定了你的銷售方法和話術。那就要求你有很好的交際技巧。有些銷售小白害怕看到客戶，因為不知道怎么說。但是，這并不意味著缺乏交際能力，因為這種技巧同樣需要鍛煉。

學習能力：這一點非常重要，非常重要。尤其對于賣小白的人。許多人在決定是否進行銷售前，都要問問自己是否愿意學習。假如自己都不愿意學習，那建議你不要學。是因為有很多東西需要學習。為何許多企業每天開會，其實都是通過自己的總結讓員工學習。這種學習能力決定了你的進步速度。應該怎樣學習呢

但是，好的銷售經理們通過使用數據、見解、技術、戰略、洞察力和可持續性來創造理想的銷售環境，這些都是提高團隊效率、提高銷售轉化率和品牌影響力的關鍵因素。清楚地界定銷售經理的角色、責任和職能是銷售團隊有效運作的關鍵，但是如果不采用適當的工具(資源)，執行和行動就會非常困難。二十多年來，大量的案例證明，運用合適的 CRM系統對銷售經理實現目標是至關重要的。從現在開始，學習知客 CRM吧，它將在你出色的銷售管理生涯中幫助你。