- 銷售員如何判斷客戶偏好
- 客戶偏好，其實(shí)是一個(gè)選擇題。那么，在價(jià)格、質(zhì)量、一站式服務(wù)等諸多選向上，客戶到底偏重什么，就成了工業(yè)品銷售人員的探路石。比較簡單直接的做法，是先與客戶采購人員取得聯(lián)系，獲取客戶組織的采購偏好信息。采購人員，也許只是采購中心的配角，但他們熟悉自己組織的決策方式，更懂得采購偏...
2022年12月07日 企業(yè)管理-
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- “團(tuán)購銷售”的銷售技巧
- 由于“團(tuán)購銷售”的客群集中與規(guī)模化特點(diǎn)，資源利用的針對面由通常意義的隨機(jī)單指向性銷售轉(zhuǎn)向多指向性銷售，成本也實(shí)現(xiàn)向更多的客戶身上的分配，每一客戶的銷售成本分?jǐn)倓t大幅度降低。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 從客戶的表情判斷其心理
- 不同的表情在不同的文化交際中也有著不同的意思，即使是面部最基本的表情，微笑也是如此。在商務(wù)談判中，美國人認(rèn)為微笑是一種非常熱情的象征，所以美國人喜歡笑逐顏開。而法國人對微笑卻比較謹(jǐn)慎，他們只有在有明顯的理由時(shí)才笑。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
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- 銷售員管理的6個(gè)過程
- 銷售員管理實(shí)務(wù)發(fā)揮著對每天日常的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行規(guī)范化管理的功能，其宗旨不僅要使個(gè)別銷售行動得以成功，而且更要保持銷售工作的連續(xù)成功和業(yè)績的逐步提高。本文分析了銷售員管理的6個(gè)過程，讓你輕松提高銷售額。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 讓客戶乖乖掏錢包的銷售話術(shù)技巧
- 談這個(gè)題目有太多的前提，這些前提分別來自專業(yè)化銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些前提都有一個(gè)共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務(wù)。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 團(tuán)隊(duì)管理 要注意“刺猬距離”
- 當(dāng)今世界是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的社會，工作團(tuán)隊(duì)已成為世界標(biāo)桿企業(yè)在組織設(shè)計(jì)上的主流趨勢。“刺猬距離”的法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)管理中要搞好工作，既要與下屬保持緊密的關(guān)系，又要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 廣告銷售技巧中的3種層次
- 在銷售中講到廣告銷售技巧我們很多公司銷售前輩及銷售講師都會講到兩個(gè)案例將梳子賣給和尚以及趙本山的將拐仗與輪椅賣給健全人，只要能把產(chǎn)品賣出去把錢賺回來就是本領(lǐng)和能力：這樣做正確嗎？其實(shí)，廣告銷售技巧有三種層次。
2022年12月07日 企業(yè)管理
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